O ponto de partida: o custo inteiro
Preço se constrói em cima do custo, e custo de peça impressa tem seis parcelas: material, energia, hora-máquina, margem de falha, seu tempo de acabamento e embalagem. Já destrinchamos cada uma em quanto custa imprimir em 3D, então aqui partimos de um número pronto.
Nos exemplos abaixo, a peça custa R$ 20,00, já com tudo dentro. Pegue o seu na calculadora de custo e acompanhe.
Markup não é margem
O erro mais caro da precificação é tratar as duas palavras como sinônimos:
- Markup é o quanto você soma ao custo. Custo de R$ 20 com markup de 100% vira preço de R$ 40.
- Margem é o quanto sobra do preço, depois que o canal, o frete e o imposto levaram a parte deles.
Markup é fácil de aplicar e não sabe nada sobre o canal. Veja o que ele faz com uma peça barata, num canal de exemplo que cobra 15% de comissão e R$ 5 por venda (números redondos para a conta; a tabela real do seu marketplace é outra e muda):
| Peça de R$ 8 de custo | Markup de 100% | Margem de 20% |
|---|---|---|
| Preço | R$ 16,00 | R$ 20,00 |
| Comissão (15%) | R$ 2,40 | R$ 3,00 |
| Taxa por venda | R$ 5,00 | R$ 5,00 |
| Custo da peça | R$ 8,00 | R$ 8,00 |
| Sobra | R$ 0,60 | R$ 4,00 |
O markup "dobrou o custo" e deixou sessenta centavos. A taxa fixa sozinha levou quase um terço do preço. Em peça barata, quem manda no preço é a taxa por venda, não o custo.
A fórmula que faz a conta ao contrário
Em vez de partir do custo e torcer, parta da margem que você quer e deixe a conta achar o preço:
preço = (custo + taxa fixa + frete por sua conta) ÷ (1 − comissão − imposto sobre a venda − margem desejada)
Tudo o que é valor em reais vai em cima. Tudo o que é porcentagem do preço vai embaixo. Com a peça de R$ 20, o canal de exemplo e 20% de margem, sem frete e sem imposto por enquanto:
- Em cima: 20 + 5 = R$ 25,00
- Embaixo: 1 − 0,15 − 0,20 = 0,65
- Preço: 25 ÷ 0,65 = R$ 38,46. Anúncio a R$ 38,90.
Conferindo: a R$ 38,90 a comissão é R$ 5,84, a taxa é R$ 5,00 e o custo, R$ 20,00. Sobram R$ 8,06, ou 20,7% do preço. A margem pedida chegou inteira.
O preço de empate
Tire a margem da fórmula e você tem o preço de empate, aquele em que a venda não dá lucro nem prejuízo: (20 + 5) ÷ 0,85 = R$ 29,41. Abaixo disso, cada pedido novo aumenta o buraco.
É o primeiro número a conhecer, e é ele que a calculadora mostra para cada canal. Quando um cliente pede desconto, é o empate que diz até onde dá para ir.
Frete, imposto e os custos que somem
Frete
Se você anuncia frete grátis, ou se o marketplace passa o frete para o vendedor a partir de certo valor, ele entra na parte de cima da fórmula. Num kit de R$ 45 de custo, com frete de R$ 18 por sua conta (valor hipotético), comissão de 15%, sem taxa fixa e margem de 20%: 63 ÷ 0,65 = R$ 96,92. Anúncio a R$ 97,90. O frete depende de peso, medidas e destino: simule com o pacote já montado, não com a peça solta. A calculadora tem um campo só para isso.
Imposto
Depende do seu enquadramento. No MEI, o imposto é um valor fixo por mês, que você pode ratear entre as peças e somar ao custo. Em outros regimes, costuma ser uma porcentagem sobre a venda, e aí vai na parte de baixo da fórmula. Suponha 6% só para a conta: 25 ÷ (1 − 0,15 − 0,06 − 0,20) = R$ 42,37. Qual é o seu número, confira com o seu contador.
Os que ninguém lembra
- Anúncio patrocinado: se você investe para aparecer, divida o gasto pelas vendas do período e trate como custo por peça.
- Cupom e desconto: um cupom de 10% sai da margem. Se você pretende dar, a margem precisa ter espaço para ele.
- Devolução e troca: reserve uma fatia pequena da margem para o pedido que volta.
Lucro por hora de impressora
A hora-máquina do custo paga o desgaste da impressora. Esta é outra conta: quanto cada hora de máquina está te rendendo. Quando a fila está cheia, o tempo da impressora é o seu estoque.
| Exemplo | Lucro por peça | Horas | Por hora |
|---|---|---|---|
| Peça A, pequena | R$ 8,00 | 2 h | R$ 4,00 |
| Peça B, grande | R$ 15,00 | 10 h | R$ 1,50 |
A peça B deixa mais por venda, mas nas mesmas 10 horas a máquina faz cinco peças A e deixa R$ 40, se houver procura para elas. Defina o seu lucro mínimo por hora e use como piso: peça longa que fica abaixo dele precisa de preço maior ou sai do catálogo.
Mesa cheia ajuda muito. Seis peças pequenas na mesma placa dividem o tempo de aquecimento e de troca de mesa, e o lucro por hora sobe sem mexer no preço.
Falha: quando 10% não basta
Os 10% de falha da calculadora são um começo honesto para perfil ajustado e peça comportada. Em três casos, suba:
- Peça alta, fina ou com muito suporte: falha mais, e falha tarde.
- Impressão longa: perder a peça na hora 10 de 12 custa quase tudo de novo.
- Encomenda personalizada: combine antes quem paga a reimpressão se a medida que o cliente passou estiver errada.
Para cortar a falha na origem, prefira arquivo que já foi impresso e conferido antes de chegar a você. É o que o selo "testado na farm" do STL Prime indica.
Só agora, olhe o concorrente
A ordem importa: primeiro a sua conta, depois o mercado. Se o preço da concorrência está acima do seu, há espaço para margem maior ou para um preço competitivo. Se está abaixo do seu empate, não entre nessa briga. As saídas são outras: montar kit para diluir a taxa por venda, trocar de canal, ajustar a peça para gastar menos tempo de máquina, ou escolher outra peça. Copiar o preço de quem não fez a conta é herdar o prejuízo dele.
Checklist antes de publicar o preço
Confira, nesta ordem
- O custo inclui as seis parcelas, inclusive hora-máquina e falha?
- Usei a comissão e a taxa fixa atuais do painel do marketplace?
- O frete é meu nesse preço? Simulei com o pacote montado?
- O imposto entrou, do jeito que o meu contador orientou?
- O preço está acima do empate com folga para cupom e devolução?
- O lucro por hora de impressora passa do meu piso?
- A licença do arquivo permite vender a peça? (veja como ler)
Preço bom é o que ainda sobra depois que todo mundo levou a sua parte.
Monte a conta da sua peça na calculadora de custo e taxas. Nos arquivos do STL Prime, inclusive nos grátis, a peça pode ser vendida sem limite; os detalhes estão na licença de uso.